Анализ рынка и развитие ассортимента для бренда Marco Swim

Marco Swim — российский бренд женских купальников, представленный на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Ассортимент включает как слитные, так и раздельные модели, ориентированные на женщин с разными типами фигур.

Бренд уже был представлен на крупнейших маркетплейсах и имел устойчивое присутствие, однако:

• Ассортиментная матрица была ограниченной и не покрывала растущий спрос.

• Потенциал для увеличения прибыли не реализовывался из-за отсутствия категорий, востребованных целевой аудиторией.

• Не было понимания, какие фасоны, цветовые решения и ценовые сегменты действительно «работают» на рынке.

Исследовать рынок купальников на Wildberries: тренды, конкуренция, популярные модели.

Провести категоризацию: слитные, раздельные, спортивные и пр.

Выявить сезонность: когда и как запускать коллекции.

Разобрать ценовые сегменты: где основной спрос и какие линии развивать.

Сделать Pareto-анализ: какие 20% моделей дают 80% продаж.

Подготовить рекомендации по новым моделям: дизайн, конструкция, цвет, цена.

Ассортимент:

Бренд расширил линейку — к 70 текущим моделям было добавлено ещё 50 новых купальников, основанных на результатах анализа.

Маржинальность:

Около 80 % новых моделей показали максимальную валовую маржу, внеся ощутимый вклад в общую прибыль бренда.

Принятие решений стало проще:

На руках — точные данные по сезонности, спросу, фасонам и ценовым стратегиям. Теперь команда принимает решения не на интуиции, а на цифрах.