Есть бюджет, но нет товара
Нужно выбрать 1–2 направления для запуска и не слить деньги на первой гипотезе.
Подбор товара и запуск на маркетплейсах
Помогаем понять, стоит ли выходить на маркетплейсы,
с каким товаром и при какой экономике
Обычно к нам приходят не за самим запуском. Приходят с задачей понять, с каким товаром можно входить на маркетплейсы так, чтобы экономика сходилась уже на старте. Основная ошибка возникает раньше запуска — в момент выбора категории, товара и сценария входа. Именно здесь чаще всего теряют деньги и время.
Сначала выбор сценария
Понимаем, с каким товаром и в какую категорию вообще стоит идти.
Опора на цифры
Смотрим спрос, конкуренцию, маржу, оборачиваемость и риск входа.
Понятный следующий шаг
Запускать, дорабатывать гипотезу или не входить в этот сценарий.
Типичные ситуации
Когда к нам приходят до запуска или поиска новой ниши
Есть идея товара, но нет цифр
Нужно проверить спрос, конкуренцию и unit-экономику до закупки и рекламы.
Есть продажи, но нет роста
Нужно понять, где потолок текущего ассортимента и за счет чего расти дальше.
Есть деньги на вход, но нужен расчет
Нужно оценить риск, срок окупаемости и логику входа на языке цифр, а не обещаний.
Когда задача — выбрать товар
Здесь важно не искать «интересную» нишу, а понять, в какой категории есть рабочий спрос и место для входа.
Обычно сюда приходят, когда хотят выйти на маркетплейсы или найти новое направление роста, но неясно, на какой товар действительно стоит делать ставку. Эти графики помогают отделить устойчивый спрос от шума и выбрать те категории, которые имеет смысл считать дальше.
Что появляется на выходе
После выбора сценария появляется не идея, а рабочее решение
Появляется ясность
Понятно, какие товары имеют смысл.
Появляется маршрут
Есть план: что делать и в каком порядке.
Появляется управляемость
Запуск становится управляемым.
Когда нужно понять риск входа
Важно понять не только то, что категорию покупают, но и как спрос ведет себя в течение года.
На этом этапе смотрят, можно ли заходить в нишу прямо сейчас, как меняется спрос по сезонам и не окажется ли, что старт придется на слабый период. Это уже не про идею товара, а про риск входа и темп возврата вложений.
Как выглядит работа
Один цельный путь вместо набора разрозненных услуг
1
Разбираем вводные
Фиксируем бюджет и ограничения.
2
Отсеиваем слабые варианты
Отсекаем слабые варианты.
3
Собираем 3–5 вариантов
Считаем экономику по каждому варианту.
4
Формируем сценарий запуска
Выбираем, что запускать и как тестировать.
Где обычно теряются деньги
Проблема чаще не в запуске,
а в том, что запускают не то
Курсы и обучение
Помогают разобраться в теме. Но задачу выбора товара и сценария входа все равно нужно решать самому.
Агентства запуска
Помогают запуститься быстрее. Но не отвечают на вопрос, тот ли товар вообще выбран.
Подход ЯВконсалт
Сначала помогаем выбрать, с чем и как входить. Потом уже идти в запуск.
Когда задача — принять решение о запуске
Финальный вопрос — выдерживает ли выбранный товар экономику и имеет ли смысл идти в запуск.
Здесь уже недостаточно понять, что спрос есть. Нужно увидеть, остается ли маржа после всех расходов, какая партия выглядит безопасной и при каких условиях запуск вообще оправдан. В этот момент идея превращается либо в рабочий сценарий, либо в отказ от слабой гипотезы.
В чем помогаем
Не просто консультация, а понятные форматы работы под вашу задачу
Оценка, стоит ли входить
Помогаем понять, имеет ли смысл заходить в маркетплейсы сейчас с вашим бюджетом, товаром и целями.
Подбор товара или направления
Сужаем выбор до нескольких рабочих вариантов, которые можно сравнить между собой по цифрам и рискам.
Проверка экономики и рисков
Смотрим спрос, конкуренцию, маржу, оборачиваемость и слабые места до закупки и рекламных расходов.
Финансовая модель по сценариям
Собираем базовый, оптимистичный и пессимистичный сценарии, чтобы решение опиралось не на надежду, а на расчёт.
Поиск новой ниши для роста
Для тех, кто уже продает и ищет следующее направление без каннибализации текущего ассортимента.
Сценарий следующего шага
Помогаем решить, что делать дальше: запускать, дорабатывать гипотезу или не входить в этот сценарий вообще.
Как это выглядит на практике
Примеры решений в похожих ситуациях
Ситуация: есть бюджет, нет товара
Пришли с задачей «зайти на маркетплейсы», рассматривали 10+ идей. После отбора осталось 3 варианта, 2 из них отсекли по экономике. В запуск пошел 1 вариант с понятной маржой и риском.
Ситуация: есть ассортимент, нет роста
У селлера уже есть оборот, но рост остановился. Разбор показал: текущая ниша выжата, маржа снижается. Решение — искать новую категорию с потенциалом масштабирования.
Ситуация: ищут новую нишу
Есть опыт продаж и ресурсы, но непонятно, куда идти дальше. Из нескольких направлений оставили 2, один отсекли из-за высокой конкуренции. Выбран сценарий с лучшей экономикой и входным порогом.
Что вы получаете на выходе
- 3–5 вариантов товара с просчитанной экономикой (маржа, спрос, риски).
- Понимание, какой вариант запускать первым и почему именно его.
- Четкие критерии: где продолжать, а где остановиться и не тратить деньги дальше.
- Логику решения, которую можно объяснить партнеру или инвестору.
Какие риски вы закрываете
- Запуск товара, который не выдерживает экономику.
- Потеря бюджета на первой партии и рекламе.
- Выбор «популярной ниши» без учета конкуренции и реального спроса.
- Ситуация, когда запуск идет, но роста нет и непонятно почему.
Заявка
Давайте разберем вашу ситуацию до запуска
Опишите задачу в свободной форме. На первом касании нам важно понять вашу точку А: откуда вы идете, что уже пробовали и какое решение хотите принять.
Оставьте заявку
Коротко опишите задачу. Этого достаточно, чтобы понять, с чем вам помочь на первом разговоре.
FAQ
Вопросы, которые возникают до начала работы
Вы помогаете с выбором товара для Wildberries и Ozon?
Да. Чаще всего запрос как раз связан с выходом на Wildberries и Ozon. Мы смотрим не только на сам товар, но и на спрос, конкуренцию, unit-экономику и сценарий входа по каждому маркетплейсу.
Вы помогаете только новичкам?
Нет. Мы работаем и с теми, кто только планирует запуск, и с действующими селлерами. У них разные задачи: одним важно не ошибиться с первым товаром, другим — найти следующую нишу для роста.
Что именно я получу по итогам работы?
Обычно на выходе есть несколько отобранных вариантов, расчеты по экономике, список ключевых рисков и рекомендация, с чем идти в запуск первым. То есть не общая теория, а решение по вашей ситуации.
Если у меня уже есть товар, это вам подходит?
Да. В этом случае работа обычно смещается с поиска товара на проверку экономики, позиции в нише и сценариев роста. Иногда вывод в том, что товар стоит доработать. Иногда — что лучше искать другое направление.
Что будет, если по итогам анализа запуск не выглядит разумным?
Это нормальный результат. В таком случае вы не тратите деньги на слабый сценарий. Ценность здесь не только в запуске, но и в том, чтобы вовремя отсечь плохое решение.
Вы подбираете товар «под ключ» для Вайлдберриз и Озон?
Скорее мы помогаем принять решение, а не продаем волшебный список товаров. В фокусе — задача клиента, экономика и логика выбора для Wildberries, Ozon или другого маркетплейса. Без этого подбор под ключ часто превращается в набор случайных идей.
Вы потом можете помочь с самим запуском?
Да, но сначала важнее понять, что именно запускать и почему. Иначе операционный запуск лишь ускоряет плохое решение.
Сколько времени занимает такая работа?
Зависит от задачи, количества рассматриваемых вариантов и глубины расчета. Для простого кейса времени нужно меньше. Для действующего бизнеса с несколькими направлениями — больше.
Если я пока не уверен, оставлять ли заявку?
Да. В заявке достаточно кратко описать ситуацию. На первом контакте как раз и выясняется, есть ли здесь задача для такой работы или вам нужен другой формат помощи.