Аналитика и исследования
О компании
Кейсы
Контакты
Маркетинг
I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
Получить консультацию

Развитие маркетинга для RedLab

О компании
RedLab — глобальная IT‑компания, входящая в ГК Litota Group с 2019 года. Занимается созданием программного обеспечения и формированием выделенных команд разработки.
Проблема
К 2024 году RedLab столкнулась с рядом вызовов:

  • Низкая узнаваемость бренда в целевых сегментах — только 12 % опрошенных знакомы с компанией против 45 % у лидеров рынка.
  • Слабый входящий поток лидов — в среднем 40 заявок в месяц, из которых лишь 10 % соответствуют профилю целевого клиента.
  • Высокая стоимость привлечения лида (CPL) 
  • Отсутствие системного контент‑маркетинга и лид‑магнитов для B2B‑аудитории.
Задачи
За 6 месяцев:

  1. Увеличить число MQL (Marketing Qualified Leads) с 40 до 120 в месяц.
  2. Снизить CPL до приемлемого уровня.
  3. Повысить узнаваемость бренда в ключевых сегментах до 30 %.
  4. Запустить механики контент‑маркетинга для формирования экспертного имиджа.
Решение
Аналитика и стратегия (1–2 недели)
  • Интервью с отделом продаж, анализ Яндекс Метрики, CRM‑данных, конкурентный бенчмаркинг.
  • Создание карты воронки и портретов трёх ключевых персон (IT‑директор, операционный менеджер, девелопер).

Оптимизация сайта (2–4 недели)
  • Упрощение форм лидогенерации, добавление ROI‑калькулятора.
  • Улучшение UX/UI: чёткие УТП, переработка раздела «Кейсы».
  • Технические SEO‑правки: ускорение загрузки на 28 %, внедрение микроразметки.

Контент‑маркетинг и лид‑магниты (3–8 недели)
  • Выпуск двух лид‑магнитов («Как IoT снижает затраты на 25 %», «Чек‑лист для умного здания»), скачано 520 копий.
  • Организация трёх вебинаров с партнёрами ERP‑интеграции: в среднем 180 регистраций, 22 % конверсия в лиды.
  • Еженедельные экспертные статьи: за 4 месяца SEO‑трафик вырос на 75 %.

Платные каналы (4–12 недели)
  • Контекст (Яндекс.Direct) и LinkedIn Ads с таргетом по индустрии и должностям.
  • A/B‑тесты лендингов и креативов; динамический ретаргетинг через CRM‑интеграцию.

Автоматизация и nurture‑рассылки (6–16 недели)
  • Drip‑email‑сценарии по активности (скачивали гайд, посещали demo‑страницу): 48 % OR, 14 % CTR.
  • Внедрение lead scoring для фокусировки отдела продаж на «горячих» лидах.

PR и мероприятия (8–24 неделя)
  • Выступления на IoT Summit и других крупных мероприятиях.
  • Публикации в СМИ (CNews, Cossa) — 5 статей, ежемесячный охват ~12 000 читателей.
Результаты
Конверсия сайта выросла с 2 % до 5,2 %, благодаря упрощённой форме и чату.

CPL снизился на 45 %.

Количество лидов увеличилось в 2,8 раза (до 230 заявок/мес).

SEO‑трафик вырос на 60 %, статьи заняли ТОП‑5 по 12 ключевым запросам.

Бренд‑гайды скачали 480 человек, из которых 35 % стали MQL.